Digiturunduse dünaamilises maailmas loeb iga klikk ja lehekülg. Maandumisleht on muutunud mitte ainult oluliseks, vaid lausa hädavajalikuks tööriistaks ettevõtete jaoks, kes soovivad digiturunduse võimalusi maksimaalselt ära kasutada. Mis asi see maagilisena näiv maandumisleht on, kuidas seda edukalt luua ja millist kasu sellest saada võib? Just seda kõike hakkamegi uurima.
Mis on maandumisleht ja miks see on oluline?
Maandumisleht, tuntud ka inglise keeles kui landing page, on spetsiaalselt kujundatud veebileht, mis on loodud konkreetse eesmärgi saavutamiseks. See on koht, kuhu potentsiaalsed kliendid “maanduvad” pärast reklaamil või turunduslikul lingil klikkimist.
Erinevalt tavalisest veebilehest, mis võib pakkuda mitmekülgset sisu ja navigeerimisvõimalusi, on maandumisleht keskendunud ühele kindlale tegevusele, mida ootame, et potentsiaalne klient teeks. Olgu selleks siis toote ostmine, uudiskirjaga liitumine, info päring või mõni muu spetsiifiline eesmärk sõltuvalt ettevõtte tegevusvaldkonnast ning turunduslikest eesmärkidest.
Maandumislehel saab ettevõte oma sõnumit selgelt ja tõhusalt edastada, vähendades samal ajal külastajate hajutamist ja suurendades nende keskendumist soovitud tegevusele. Külastaja vaatenurgast jõuab tema jällegi lihtsamini soovitud ja konkreetse infoni ilma veebilehtedel ringi kondamiseta, et vajalik üles leida.
Maandumislehe erinevus tavalisest veebilehest
Erinevalt tavalisest veebilehest, mis on tavaliselt info- ja funktsiooniderikas, pakkudes külastajatele laia valikut tegevusi ning võimalusi, on maandumisleht üles ehitatud ühele kindlale eesmärgile. See tähendab, et kõik elemendid maandumislehel – alates tekstist ja piltidest kuni nuppude ja vormideni – on hoolikalt valitud ja optimeeritud selleks, et julgustada külastajat tegema just seda ühte tegevust, mille jaoks leht loodi.
Tavaline veebileht seevastu võib pakkuda üldist teavet ettevõtte, selle toodete ja teenuste kohta, kuid ei pruugi olla sama tõhus konkreetses tegevuse suunamises. Ettevõtte üldine veebileht on kordades mahukam, et pakkuda kliendile kõike vähegi vajalikku informatsiooni, et tagada, et kliendid ei tunneks, et nad mingitele küsimustele vastust ei saa.
Maandumislehtede strateegiline kasutamine digitaalses turunduses on võtmetähtsusega, et haarata ja hoida sihtrühma tähelepanu ning suunata neid soovitud tegevusele. Kohe vaatame lähemalt, kuidas luua tõhusaid maandumislehti, mis mitte ainult ei köida külastajate tähelepanu, vaid ka konverteerivad lehel veedetud aja reaalseteks tulemusteks.
Maandumislehe eesmärk ja tähtsus
Maandumisleht on justkui maagiline ja müstiline digivahend, mis suudab muuta uudishimulikud külastajad reaalseteks klientideks, kes hiljem tulevad sinu juurde loodetavasti ka tagasi, kui saadud toote või teenusega rahule on jäänud. Selle peamine eesmärk on optimeerida külastaja kogemust ja suunata neid konkreetsele tegevusele, olgu selleks siis toote ostmine, kontaktivormi täitmine või uudiskirjaga liitumine.
Maandumislehe tähtsus seisneb selle võimes luua selge ja keskendunud teekond potentsiaalsele kliendile, vähendades segadust ja tähelepanu hajumist teistele tegevustele ning suurendades tõenäosust, et külastaja jõuab eesmärgistatud tegevuseni.
Kuidas maandumisleht aitab suurendada konversioone
Maandumisleht on konversioonide suurendamise võti. See on koht, kus turundussõnumid ja disain kohtuvad, et luua võimas ning ettevõttele tulemuslik kasutajakogemus. Hea maandumisleht on kui sihitud reklaam, mis räägib otse sihtrühmale, pakkudes neile just seda, mida nad otsivad ilma, et nad tunneksid, et tegemist on reklaamiga. See ei vilgu kuskul ajalehe artiklite vahel ega sotsiaalmeediapostituste hulgas, olles selle võrra ka usaldusväärsem.
Maandumislehel kuvatakse enamasti just eksklusiivseid pakkumisi, detailset tooteinfot või ahvatlevaid allahindlusi – teave, mis võib väga lihtsasti mõjuda reklaamina, sest oma olemuselt seda see ju ongi. Kuna tegemist on aga reklaamitava toote või teenuse keskse lehega, siis tarbija vaatab seda rohkem kui teabelehte, kust avastab olulist infot ja nii muuseas saab ka teada, et juhtumisi on hetkel tema soovitu näiteks tavapärasest parema hinnaga.
Just sellel põhjusel tunneb klient, et just praegu tasuks ost sooritada või ühendust võtta, sest äkki hiljem seda pakkumist enam pole. Kui uudiskirjaga liitumisel on veel kliendi jaoks mingi boonus, näiteks sooduskood või võimalus osaleda millegi meelepärase loosimises, siis teeb ta soovitud tegevuse veelgi lihtsamini. Kuna tavalisel kodulehel võib see info jääda muu info varju, siis maandumislehel on kõik disainitud nii, et just see konkreetne tegevus oleks tulemuslik.
Maandumislehe roll turundusstrateegias
Maandumisleht on turundusstrateegia lahutamatu osa, sellest digiturunduses mööda ei saa. See on esimene kokkupuude, mida potentsiaalne klient kogeb pärast reklaamil klikkimist, mistõttu on selle esmamulje ja sõnumi selgus kriitilise tähtsusega.
Maandumisleht võimaldab ettevõtetel testida erinevaid turundussõnumeid ja pakkumisi, et näha, mis on nende sihtgrupile kõige atraktiivsem ning toob suurima konversioonimäära. Samuti võimaldab see koguda väärtuslikku teavet külastajate käitumise ja eelistuste kohta, mis aitab optimeerida tulevasi turunduskampaaniaid.
Lühidalt öeldes, maandumisleht ei ole ainult konversioonide suurendamise vahend, vaid ka oluline analüüsivahend, mis aitab andmetele ja analüüsile põhinedes kujundada ja täiustada üldist turundusstrateegiat.
Milline on hea maandumislehe struktuur ja disain?
Hea maandumislehe loomine on ühteaegu kunst ja teadus, mis nõuab tähelepanu detailidele ja arusaamist sellest, kuidas külastajad veebis käituvad. Efektiivne maandumisleht peab olema mitte ainult visuaalselt ahvatlev, vaid ka funktsionaalselt veenev, et julgustada külastajaid tegema soovitud tegevust. Struktuur ja disain mängivad siin võtmerolli, luues selge ja fokusseeritud kasutajakogemuse.
Olulised elemendid efektiivseks maandumisleheks.
Efektiivse maandumislehe loomisel on mitmeid olulisi elemente, mis aitavad tagada selle edukuse.
Esiteks, selge pealkiri on hädavajalik – see peaks kohe külastaja tähelepanu haarama ja selgitama, mida leht pakub. Sellele järgneb veenev alapealkiri, mis täiendab pealkirja, pakkudes lisateavet või selgitust, et süvendada külastaja huvi ning anda talle maitsekalt signaal, mida temalt sellel lehel oodatakse ehk mis tegevusele see leht on suunatud.
Üks kesksemaid elemente on kutse tegevusele ehk CTA (inglise keeles ja laiemalt kasutatav call to action). See peaks olema selge ja silmapaistev nupp või link, mis julgustab külastajat astuma soovitud tegevusele, olgu selleks siis toote ostmine, kontaktivormi kaudu päringu saatmine või uudiskirjaga liitumine. Samuti on oluline esile tõsta pakkumise kasu – selgitada, miks teie pakkumine on väärtuslik või kuidas see aitab lahendada mingit probleemi. Infot tasub visuaalselt eristada ning tuua esile kõige olulisem – kasuta kindlasti loetelusid, mida silm haarab lihtsamini kui pikka teksti.
Visuaalsed elemendid, nagu kvaliteetsed pildid või videod, on samuti olulised. Need mitte ainult ei toeta sõnumit, vaid aitavad ka suurendada kasutaja kaasatust ja luua emotsionaalset sidet. Usalduse elementide lisamine, nagu kliendi tagasiside, tunnistused, auhinnad või sertifikaadid, aitab suurendada lehe usaldusväärsust ja veenvust. Seejuures aga tuleb meeles pidada, et lisatav info peab siiski olema asjakohane ning kui ei puutu teemasse, ära koorma lehte ebavajaliku infoga üle.
Lisaks on oluline hoida disain lihtne ja selge. Vältige ka üleliigset infot või selle liiga pikka esitamist, mis võib külastajat segadusse ajada või hajutada, ja keskenduge selle asemel peamisele sõnumile. Lõpuks, ärge unustage tagada lehe mobiilisõbralikkus. Tänapäeval toimub suur osa veebiliiklusest mobiilseadmete kaudu, seega on oluline, et teie maandumisleht näeks hea välja ja töötaks sujuvalt kõigis seadmetes. Kui disaini pool eriti huvi pakub, siis soovitame lugeda meie varasemat blogipostitus UX disainist, mis selgitab täpsemalt, kuidas luua kliendikogemusele suunatud leht.
Näpunäited visuaalse ja sisulise kujunduse kohta
1. Värvide ja fontide kasutamine: Vali värvid ja fondid, mis on kooskõlas sinu brändi identiteediga, kuid samas silmapaistvad ja loetavad. Kasuta olulisema teksti eristumiseks erinevat värvi, fonti või teksti suurust.
2. Tasakaal teksti ja visuaalide vahel: Liiga palju teksti võib olla hirmutav ja külastaja tunneb, et ei viitsi isegi lugeda. Samas kui liiga palju pilte võib sõnumi selgusetuks jätta, sest oluline info kaob pildimere sisse ära. Leia tasakaal, mis tõmbab tähelepanu õigesse kohta ja edastab sõnumit tõhusalt.
3. Kasutajasõbralik paigutus: Paiguta olulised elemendid (näiteks call to action nupp või päringuvorm) strateegiliselt, et need oleksid kohe nähtavad ja lihtsasti silmaga haaratavad. Viitame ka esimesele punktile – olulisi elemente saab eristada ka värvide ja fontidega.
4. Lühikesed ja selged sõnumid: Kasuta lühikesi ja löövaid lauseid. Ära unusta olla oma sõnumites selge ja seejuures ka korrektne, et külastaja saaks selgelt aru, mida pakutakse. Kasuta samu või sarnaseid sõnumeid nii klikitavas reklaamis kui ka maandumislehel.
5. Testimine ja optimeerimine: Kasuta A/B testimist erinevate elementide, nagu pealkirjade, CTA-de ja piltide efektiivsuse mõõtmiseks. Loe lähemalt, mis asi on A/B testimine.
6. Järjepidevus: Veendu, et maandumislehe disain ja sõnum vastavad reklaamile või lingile, mille kaudu külastaja lehele jõudis. Kui klient eeldab, et leiab maandumislehelt infot reklaamis lubatud autoklaaside kiletamise kohta, aga leiab hoopis teavet autokerede kiletamise kohta, võid kindel olla, et konversioone see maandumisleht ei too. Tegemist on ju ilmselge eksitava reklaamiga, kuigi teenust/toodet pakkuv ettevõte võib sama olla ning isegi pakkuda mõlemat teenust.
Tööriistad ja platvormid maandumislehtede loomiseks
Maandumislehtede loomiseks on saadaval mitmesugused tööriistad ja platvormid, mis pakuvad erinevaid funktsioone ja kohandamisvõimalusi, et vastata sinu konkreetsetele vajadustele. Populaarsed platvormid nagu Unbounce, Leadpages ja Instapage pakuvad kasutajasõbralikke liideseid, mis võimaldavad sul luua professionaalse välimusega maandumislehti ilma kodeerimisoskusteta. Need platvormid pakuvad ka A/B testimise võimalusi, analüütikat ja integratsioone teiste turundustööriistadega olles samal ajal ka abiks analüüsimisel.
WordPressi kasutajatele on saadaval mitmesugused pistikprogrammid (pluginad), nagu Elementor ja WPBakery Page Builder, mis võimaldavad luua brändist lähtuvalt kohandatud maandumislehti otse WordPressi keskkonnas. Samuti on olemas e-posti turundusplatvormid nagu Mailchimp ja HubSpot, mis pakuvad maandumislehtede loomise funktsioone koos oma e-posti kampaaniate haldamise funktsionaalsusega. Valides platvormi või tööriista, kaalu selliseid tegureid nagu kasutusmugavus, kohandamisvõimalused, integreerimisvõimalused teiste tööriistadega ja hind. Paljudel tööriistadel on tasuta versioonid, mida saab piiratud funktsionaalsusega või testperioodi ajal tasuta katsetada enne, kui tasuline versioon soetada. Samuti on oluline mõelda, kuidas valitud platvorm toetab sinu üldist turundusstrateegiat ja eesmärke.
Meelespea efektiivse maandumislehe loomiseks
Efektiivse maandumislehe loomisel on oluline järgida teatud põhimõtteid ja parimaid tavasid. Mõningaid neist oleme juba puudutanud, aga selguse mõttes võtame need uuesti kokku.
1. Defineeri selgelt oma maandumislehe eesmärk ja sihtrühm. See aitab sul luua keskendunud ja sihipärase sõnumi, millega sihtrühm lihtsalt suhestub.
2. Loo veenev ja selge pealkiri, mis haarab kohe külastaja tähelepanu, ning alapealkiri, mis pakub lisateavet ja julgustab külastajat lehte edasi uudistama.
3. Kasuta kvaliteetseid visuaale, mis toetavad sinu sõnumit ja aitavad luua emotsionaalset sidet külastajaga.
4. Veendu, et sinu call to action oleks silmapaistev ja selge, julgustades külastajat soovitud tegevusele.
5. Võimalusel lisa usaldust kasvatavaid elemente, nagu kliendiarvustused või teenuse kvaliteeti tõendavad sertifikaadid, et suurendada usaldusväärsust ja veenvust.
6. Testi ja optimeeri oma maandumislehte pidevalt. Analüüsi ja testi oma lehte ning selle elemente, et leida parim toimiv kombinatsioon ja lahendus.
Lõpetuseks
Oma olemuselt on tegelikult maandumisleht väga lihtne ja tõhus turundustööriist, millest on kasu igal ettevõttel olenemata tegevusvaldkonnast. See aitab kontsentreeritult jagada spetsiifilist infot ja lihtsamini suhelda potentsiaalsete klientidega ning suunata neid soovitud tegevusele.
Paljud veebikasutajad ei saagi aru, kui tihti nad maandumislehtedele sattuvad, sest need on tehtud professionaalselt ja kvaliteetselt muutudes veebilehe loomulikuks osaks. Kliendid saavad vajaliku info ja sina väärtuslikud kontaktid või lausa paremad müügitulemused.
Võta meiega ühendust ja lase asjatundjatel teha enda eesmärkidele suunatud toimiv maandumisleht!